怎么忍心怪微商犯了錯(cuò) 是行業(yè)給你自由過(guò)了火
發(fā)布時(shí)間：2016-04-06 09:05
是否對(duì)你承諾了太多?還是我原本給的就不夠?
再過(guò)幾天的4.11，就是第二屆世界微商大會(huì)的開(kāi)幕時(shí)間，據(jù)說(shuō)此屆微商大會(huì)的冠名有兩個(gè)化妝品品牌——三草兩木和歐詩(shī)漫。可是曾經(jīng)扮演了化妝品行業(yè)興奮劑的微商，卻慢慢淡出了視野，所有的人都禁了聲，好似從來(lái)都沒(méi)有發(fā)生過(guò)一般。
不久前，呂義雄發(fā)了一條朋友圈，內(nèi)容是這樣的：微商不行了，上美微商今年比去年同期下滑了80%，不知其它品牌可有經(jīng)典案例，讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
這也算是久違的行業(yè)人士對(duì)于微商發(fā)聲。
一年前，韓束公布2015年的微商回款目標(biāo)是25億元，前半年月回款差不多也有2億多，而如今卻也是到了這般境地。
不知道還有人是否記得，當(dāng)年還是韓束微商CEO的陳育新，曾叫板云杉資本創(chuàng)始人云杉，下了一個(gè)500萬(wàn)的賭局，打賭微商渠道一定干過(guò)對(duì)方的傳統(tǒng)電商渠道，也不知道云杉那時(shí)是否應(yīng)了這個(gè)賭局。
什么時(shí)候開(kāi)始，微商模式被很多傳統(tǒng)渠道品牌打入“冷宮”!
你始終有千萬(wàn)種理由!我一直都跟隨你的感受!
2012年4月19日，微信4.0版本中更新了朋友圈功能。這一通過(guò)發(fā)表文字、圖片、評(píng)論、點(diǎn)贊及分享文章的功能，以朋友圈代購(gòu)為代表的微商開(kāi)始盛行，朋友圈經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展成為一種新的營(yíng)銷模式。估計(jì)連微信自己都沒(méi)有想到，這個(gè)簡(jiǎn)單的朋友圈功能竟然會(huì)成為無(wú)數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，成就了無(wú)數(shù)草根品牌的崛起，并承載了下一個(gè)淘寶的厚望。
2013年—2014年，微商在巨大的爭(zhēng)議中暴力成長(zhǎng)，媒體也一味跟風(fēng)去吹捧微商這種模式;9月，李克強(qiáng)總理在夏季達(dá)沃斯論壇上提出了“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”，無(wú)意中推了微商一把;2014年年底達(dá)到了頂峰，伴隨著的是微商成功學(xué)和模式爭(zhēng)論。2015年5月，微商拐入了冰點(diǎn)，伴隨著的媒體和行業(yè)的雙重抹殺，微商出現(xiàn)了“斷崖式”下滑，進(jìn)而逐漸淡出行業(yè)的視野。
縱使有千萬(wàn)種理由，化妝品行業(yè)微商整體經(jīng)歷了“下滑”是不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。品牌一夜之間灰飛煙滅的比比皆是，很多微商的團(tuán)隊(duì)，也免不了經(jīng)歷著分崩離析，很多行業(yè)微商公司都不得不面著臨艱難的選擇：
轉(zhuǎn)型，亦或等死!
直到所有的夢(mèng)已破碎，才看見(jiàn)你的眼淚和后悔
“轉(zhuǎn)型，亦或等死!”這是一個(gè)曾經(jīng)的微商大咖所描述的。
現(xiàn)實(shí)是2015年下半開(kāi)始，很多化妝品行業(yè)微商所面臨的艱難選擇。轉(zhuǎn)型，意味著之前所苦心經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)只能放棄;不轉(zhuǎn)型，面對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不能掌控。
某微商自己成立公司，創(chuàng)立微商品牌，建立了一個(gè)數(shù)百人的微商團(tuán)隊(duì)。隨著微商的式微，他的公司也不得不面臨轉(zhuǎn)型的局面，放棄了原來(lái)微商團(tuán)隊(duì)，公司轉(zhuǎn)型成為一家O2O公司，與平臺(tái)聯(lián)合開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)APP，主營(yíng)私人禮品定制業(yè)務(wù)。
“現(xiàn)在化妝品微商的圈子已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)什么局面了?”
“基本上選擇轉(zhuǎn)型，沒(méi)有轉(zhuǎn)型的基本只能等死，活的不錯(cuò)的基本不多了。”
“怎么說(shuō)?”
“因?yàn)楝F(xiàn)階段很多化妝品微商根本出不了量，當(dāng)然也并不是說(shuō)微商已經(jīng)不能玩了。”
化妝品微商的沒(méi)落，跟很多微商一直以來(lái)的詬病有關(guān)，更重的是，微商一開(kāi)始就違背互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一般規(guī)律。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的微商，原本應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，而現(xiàn)實(shí)中的微商確實(shí)一個(gè)個(gè)封閉的空間，彼此之間相互隔絕，彼此之間都自我保護(hù)，沒(méi)有任何交流，這樣的微商模式注定是會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題的;另外，微商抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，卻沒(méi)有跟上互聯(lián)網(wǎng)變化的節(jié)奏。在他的眼里，理想中的微商應(yīng)該更具包容性，更具有社交屬性的一種模式。
在商業(yè)社會(huì)，從來(lái)沒(méi)有眼淚和后悔。
2015年下半年開(kāi)始，微商在經(jīng)歷了大洗牌之后，很多一二線化妝品品牌都難逃下滑的命運(yùn)，逐漸放棄或者對(duì)微商模式進(jìn)行了“冷處理”，不過(guò)也有在這個(gè)圈子玩得還不錯(cuò)的品牌。現(xiàn)階段玩的好的品牌更多是因?yàn)榇饲拔⑸痰谋P子做得大，擁有穩(wěn)定的出貨量，在產(chǎn)品形象和品質(zhì)方面都比較過(guò)硬的品牌。正所謂，存在的就是合理的，微商也并不會(huì)消亡在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，留下來(lái)的微商開(kāi)始變得規(guī)范化和進(jìn)入了穩(wěn)定增長(zhǎng)，也許去零售的中心化思想真的會(huì)因?yàn)槲⑸套兂涩F(xiàn)實(shí)。
既然愛(ài)難分是非，就別逃避勇敢面對(duì)
五年前我們說(shuō)電商是種模式，三年前我們說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是種模式，去年我們說(shuō)O2O是種模式，一個(gè)新的紅利出現(xiàn)，我們就會(huì)認(rèn)為它是一個(gè)新模式，但其實(shí)拋離行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)實(shí)力說(shuō)模式?jīng)]什么意義，大量微商和微商品牌的消亡，并不意味著微商模式會(huì)消亡。既然愛(ài)難分是非，就別逃避勇敢面對(duì)。
給了他的心你是否能夠要得回?
《論語(yǔ)·衛(wèi)靈公》有曰：“工欲善其事，必先利其器。”也許微商之?dāng)。辉谄涫拢谄淦鳌?/span>
作為一種移動(dòng)社交電商，開(kāi)放性是其最突出的特點(diǎn)，當(dāng)有更多的平臺(tái)出現(xiàn)時(shí)，微商會(huì)失去本該有的靈性。羅馬不是一天建成的，微商也不是一天成就的，現(xiàn)在化妝品行業(yè)微商所失的其實(shí)并不只是規(guī)范，更是人心。
第二屆世界微商大會(huì)的主題是“規(guī)范、發(fā)展、國(guó)際化”，這個(gè)也是老生常談的話題，并沒(méi)有什么太多新意。早在微商還在輝煌的時(shí)期，就已經(jīng)有很多行業(yè)有識(shí)之士意識(shí)到這些問(wèn)題，也對(duì)此付諸了行動(dòng)，但是依然沒(méi)有能夠改變化妝品行業(yè)微商的發(fā)展軌跡。
如果說(shuō)微商模式已經(jīng)敗了，其實(shí)也有些為時(shí)過(guò)早。與其說(shuō)微商衰敗，倒不如說(shuō)微商在艱難中重構(gòu)。跳出行業(yè)，我們可以看到其他行業(yè)的微商有著不一樣的局面，尤其是農(nóng)特產(chǎn)微商、大健康微商、跨境微商等依然有著不錯(cuò)的市場(chǎng)，不然我們不會(huì)看到萬(wàn)科、平安、云南白藥、波司登、修正藥業(yè)、國(guó)美電器都有開(kāi)始涉足微商嘗試了。
