微商不死，但請擺好姿勢
發布時間：2015-09-30 09:55
從“微商贊歌”到“微商悲歌”，在兩年多的發展時間里，微商經歷了大起大落。今年年初，很多觀察微商的人士都在討論2015年到底是“微商元年”還是“微商半年”，照目前的發展態勢來看，用“微商大半年”來描述似乎更加合適。
在微商代理紅利期發展到頂峰時期，中國大約1000萬人在做微商，年交易流水突破600億元，其中化妝品微商占了80%以上，而2014年中國化妝品行業零售總額僅為1800億元左右。微商的發展有些不合常理，似乎也為如今斷崖式的下滑埋下了伏筆。
所以很多關于微商的悲觀論調，都是被微商壓迫太久的群眾發出的怒吼聲，他們搖旗吶喊、奔走相告，大有一種推倒“三座大山”的氣勢。這也難怪，誰讓微商在過去的兩年時間里當了這個不安分的攪局者呢!
微商真的該到它壽終正寢的時候了嗎?
聊起微商：
“你看好微商嗎?”
“微商有試衣間嗎?”
“沒有!”
“微商賣的東西比淘寶便宜嗎?”
“好像也沒有!”
“那要微商何用?”
一時間竟無言以對。是啊!價格沒優勢，服務沒優勢，要微商何用?什么公司化運作、團隊化運作、平臺化運作，說白了這些都是投機者的游戲罷了;什么微信營銷、互聯網+、回歸商業本質，其實都是些不痛不癢的口水話而已。哪個商業模式能離開產品?只要是建立在產品銷售基礎上，未來一定還是會存在，微商也就不會死，會死也只是現在那些所謂的“微商”，那個造就財富的神話。
原因有二：
一是目前所謂的微商主要依靠朋友圈賣產品，暴力刷屏讓人產生審美疲勞，最終被屏蔽，昔日好友成為“最熟悉的陌生人”;二是微商“"弄虛、做假、炫富、裝X”四大負面標簽，讓人反感。
人盡其能，時盡其用。在移動互聯網快速發展的今天，人們言必談模式。當有些人還沒搞明白網購是怎么回事的時候，又出了個微商，這也難怪會被忽悠進去。有些人通過掌握互聯網工具，將自己的能力優勢變現，本無可厚非，只是這種模式并不能長久。
另外，傳統零售業的弊端顯現，百貨、連鎖轉型升級，傳統電商也都在不斷調整策略，微商被品牌寄予厚望，也難怪微商枕邊小風一吹，各品牌一擁而上，讓微商的泡沫越吹越大。其實在化妝品行業，微商的崛起和下滑，其實并非什么新鮮事，而且似曾相識。在微商出現之前，CS渠道就已經經歷了一場“渠道壓貨”的浩劫，當年的渠道商不就是被品牌商搞大肚子的嗎?
感覺微商已經“非死不可”了，但是仔細一想，如果把微商作為零售終端看的話，確實有產品銷售到消費者手中。此前有機構對微商做過調查：有55.2%的消費者表示自己不會購買在朋友圈打廣告的產品，44.8%的消費者表示自己并不排斥微商或者已經有通過微信購買產品的經驗。可見消費者對于微商的排斥并不是一邊倒的。既然消費者有需求，那就注定了微商不死，只是未來的微商應該是什么樣的?
一切不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓;一切有組織的微商都不能算得上是真正的微商。在一定區域范圍內的店鋪微商和私人服務定制微商才是未來微商發展的正道，至于什么平臺化那還是算了。退一萬步講，就微商那幾個品類，你是干的過天貓還是干得過京東?微商的真正內涵，從名字就可以看出應該在于它的“微”，在于它的“小而美”，它的屬性注定了微商的從屬地位，就好比是“飯后甜點”、“餐后水果”一般的存在。
在古代有一個詞語叫做“詩余”，也就是我們現在所說的詩詞歌賦中的“詞”。 詞是由詩發展而來并被認為是詩的降一格的文學式樣，古代文人把詞看做“詩人之余事”，是詩人的業余活動，而非正事。微商亦如此，作為電商一種衍生形式，微商本不應該成為傳統零售業態的競爭者，而是應該成為補充者，用個時髦點的術語叫什么“互聯網+”，這才是微商的真正使命。就像“詞”一樣，雖然只是詩的降格，但“詞”在中國文學發展中的地位并沒有比“詩”更低。所以微商不死，但請擺好姿勢。
